Google Ads pour Débutants : Guide Complet

Google Ads est l'un des canaux d'acquisition les plus puissants. Vous touchez des personnes qui cherchent activement ce que vous proposez.

Contrairement aux réseaux sociaux où vous interrompez l'utilisateur, Google Ads répond à une intention exprimée. C'est ce qui le rend si efficace.

Ce guide vous accompagne dans la création et l'optimisation de vos premières campagnes, même sans expérience préalable.

Comprenez le fonctionnement avant de vous lancer.

Le système d'enchères

Google Ads fonctionne aux enchères. Vous définissez combien vous êtes prêt à payer pour un clic (CPC) ou une conversion.

Quality Score

Google attribue une note de 1 à 10 à vos annonces basée sur :

- Pertinence de l'annonce

- Qualité de la page de destination

- Taux de clic attendu

Meilleur Quality Score = Moins cher + Meilleures positions

Types de campagnes

- Search : annonces textuelles dans les résultats

- Display : bannières sur le réseau de sites

- Shopping : produits e-commerce

- Video : YouTube

- Performance Max : automatisé multi-canal

Structure du compte

Compte > Campagnes > Groupes d'annonces > Annonces

Une bonne configuration initiale est cruciale.

Création du compte

1. Allez sur ads.google.com

2. Connectez-vous avec un compte Google

3. Configurez la facturation

4. Définissez le fuseau horaire et la devise

Liaison Google Analytics

Indispensable pour suivre le comportement post-clic :

- Allez dans Outils et paramètres > Comptes associés

- Liez votre propriété Google Analytics 4

Configuration des conversions

Définissez ce que vous voulez mesurer :

- Formulaires remplis

- Appels téléphoniques

- Achats

- Inscriptions

Tag Manager

Utilisez Google Tag Manager pour implémenter les tags de conversion sans toucher au code du site.

Bonnes pratiques

- Un compte par entreprise

- Campagnes par objectif/produit

- Nommage cohérent

Les mots-clés déterminent quand vos annonces apparaissent.

Types de correspondance

- Large : variations et synonymes (+ de volume, - de contrôle)

- Expression : contient l'expression

- Exact : uniquement ce mot-clé (- de volume, + de contrôle)

Recherche de mots-clés

1. Listez vos produits/services

2. Utilisez le Keyword Planner

3. Analysez les concurrents

4. Incluez les variations longue traîne

Mots-clés négatifs

Excluez les termes non pertinents :

- "gratuit" si vous vendez

- "emploi" / "recrutement"

- Noms de concurrents (parfois)

- Termes informationnels purs

Organisation

Groupez les mots-clés par thème dans des groupes d'annonces distincts. Cela permet des annonces plus pertinentes.

Exemple

Agence web :

- Groupe 1 : "création site web", "agence création site"

- Groupe 2 : "landing page", "page de capture"

- Groupe 3 : "site e-commerce", "boutique en ligne"

Structurez vos campagnes pour le succès.

Objectifs de campagne

Choisissez selon votre but :

- Ventes : conversions directes

- Leads : formulaires, appels

- Trafic : visites sur le site

- Notoriété : impressions, portée

Ciblage géographique

- Zone de chalandise précise

- Excluez les zones non pertinentes

- Ajustez les enchères par zone

Planning horaire

- Analysez quand vos clients cherchent

- Ajustez les enchères par horaire

- Excluez les heures non pertinentes

Ciblage démographique

- Âge

- Genre

- Revenus du foyer (USA)

- Ajustez les enchères par segment

Budget et enchères

- Budget quotidien : dépense max/jour

- Enchères manuelles ou automatiques

- CPA cible ou ROAS pour l'automatisation

Vos annonces doivent se démarquer et inciter au clic.

Structure d'une annonce Search

- 3 titres de 30 caractères max

- 2 descriptions de 90 caractères max

- URL affichée personnalisable

Bonnes pratiques rédactionnelles

- Incluez le mot-clé dans le titre

- Mettez en avant le bénéfice principal

- Ajoutez un call-to-action clair

- Utilisez des chiffres et preuves

- Créez de l'urgence si pertinent

Extensions d'annonces

Améliorent la visibilité et le CTR :

- Liens annexes : pages supplémentaires

- Accroches : arguments courts

- Extraits structurés : catégories

- Appel : numéro de téléphone

- Lieu : adresse

- Prix : tarifs

Tests A/B

- Créez 3-4 annonces par groupe

- Testez un élément à la fois

- Laissez tourner avant de conclure

- Gardez les gagnantes, itérez

Optimisez chaque euro investi.

Définir son budget

- Calculez votre CPA (coût par acquisition) max

- Prix de vente - Coût = Marge

- Marge × % acceptable = CPA max

- Budget test : 30 × CPA cible minimum

Stratégies d'enchères

- Manuelles : contrôle total, plus de travail

- CPC optimisé : Google ajuste légèrement

- Maximiser conversions : automatique, besoin de données

- CPA cible : vise un coût par conversion

- ROAS cible : vise un retour sur dépense pub

Ajustements d'enchères

- +20% sur mobile si ça convertit mieux

- -30% la nuit si moins performant

- +15% sur les 25-34 ans si c'est votre cible

Éviter le gaspillage

- Mots-clés négatifs régulièrement mis à jour

- Pause des mots-clés non performants

- Réduction sur les segments faibles

- Limite de fréquence sur Display

L'optimisation est un processus continu, pas un événement.

Métriques clés à suivre

- CTR (taux de clic) : > 2% en Search

- Quality Score : viser > 7

- CPC moyen

- Taux de conversion

- CPA (coût par acquisition)

- ROAS (retour sur dépense pub)

Quotidien (5 min)

- Vérifier les dépenses

- Alertes sur anomalies

Hebdomadaire (30 min)

- Analyse des performances

- Ajout mots-clés négatifs

- Pause mots-clés faibles

- Optimisation des enchères

Mensuel (2h)

- Analyse des tendances

- Test nouvelles annonces

- Révision structure

- Rapport et insights

Actions d'optimisation

- Améliorer Quality Score

- Exclure les termes non pertinents

- Ajuster les enchères par segment

- Tester de nouvelles accroches

- Améliorer les landing pages

Google Ads peut transformer votre acquisition si bien exécuté.

Checklist de lancement

- [ ] Compte configuré correctement

- [ ] Conversions trackées

- [ ] Mots-clés recherchés et organisés

- [ ] Mots-clés négatifs ajoutés

- [ ] Annonces rédigées (3-4 par groupe)

- [ ] Extensions configurées

- [ ] Budget et enchères définis

- [ ] Landing pages optimisées

Erreurs courantes

- Pas assez de mots-clés négatifs

- Groupes d'annonces trop larges

- Annonces trop génériques

- Pas de suivi des conversions

- Optimisation trop rapide

Pour aller plus loin

- Certification Google Ads (gratuite)

- Blog officiel Google Ads

- Communautés spécialisées

Google Ads demande du temps et de l'expertise. Si vous voulez des résultats rapides et optimisés, notre équipe peut gérer vos campagnes avec une approche orientée ROI.